快手电商主播小琴：优质短视频内容是涨粉和成功的秘诀

一条短视频作品，快手在快手获得1400多万播放量，电商短视的秘曾让快手电商主播小琴涨粉100万，主播王者荣耀点赞免费领取网站骤然转化成的小琴下单率和高复购率，也让小琴在今年年末时快手的优质月流水达3000万。

2018年9月，频内小琴（快手爱称：1987小琴。容涨快手ID：J17775888888）开始在快手做电商，粉和在这之前，成功她做了十几年线下服饰批发。快手

虽然未曾接触过短视频，电商短视的秘但小琴用不到三年时间才能在快手获得成功，主播靠的小琴是优质的短视频内容。用小琴的优质话来说，

“通过内容创作，频内找到了涨粉的窍门。”

现在电商风头正盛，当大部份入局者主攻直播时，常常忽视了短视频的基础作用：提早让消费者了解商品信息，从而关注主播。

而快手天然的“老铁文化”氛围，使下降的粉丝转化成下单率，也正是基于此，让许多像小琴一样做好内容的王者荣耀点赞免费领取网站快手主播，能常年在“电商潮”中抢占一席之地。

试水快手电商，初显成效

与大多数线下店家类似，小琴也是在同行同事的推荐下，开始接触快手。

“因为之前仍然在四川南充做批发市场，所以先是抱着玩一玩的态度，其实预期也是想往这方面发展。”

看到身边转战线上的同学都做得还不错，小琴也想尝试一下。

“刚开快手直播，没经验，基本上就是想到哪些说哪些，我甚至不晓得有几个人在看我。

后来还是我儿子说，直播间就只有三个人，有一个还是我丈夫的哥哥。

但那场居然也卖出去袜子了，尽管是一件39元包邮的校服，但还是很开心的。”

开播就有成交，让小琴坚定了努力播下去的信念。

下午6点早起，到批发市场卖货，到晚上2点左右，趁批发生意课余时间，小琴就在快手直播。

“依然是没有头绪的播，播了几七天。”

后来小琴一场直播已能卖出200多件时，她果断将服饰市场的店面转租，又找了一个更大的地方，以便捷快件打包。

2018年9月，小琴即将走上了快手直播电商之路。

要如何走快手如何快速获得100赞，走成哪些样，小琴并没想好。

“没有正儿八经的规模，只晓得每晚可以卖几百件，就租了个面积大的地方开干了，好的时侯大衣都是几十包的从厂上面发货。”

最初直播，小琴直言自己不适应“老铁文化”。

“以前我们做批发的时侯，他人都是喊我们老总或则老总娘，但快手不一样，我之前看直播你们都是‘宝宝’‘老铁’叫着，我就业硬着头皮叫，播的次数多了，也就习惯了。”

有时，小琴也会在快手看同行直播，但她发觉他人的模式只能做参考，

“还是要产生自己的风格”。

小琴说：

“每个人的性格不同，做生意的觉得也不一样，虽然是卖货也要卖出自己的魅力。”

小琴开始自己摸索快手直播的猫腻。

不仅去上货，小琴的其余时间基本都拿来直播。

早晨2点到5点，下午7点到12点，每天都直播。

“节假日我们也不休息，都会坚持拍段子。”

小琴在粉丝积累到40万时，直播间人气只有二三千人，对于想竭力做电商的小琴来说，降低粉丝和人气是至关重要的。

不断摸索，用创意短视频实现短时间迅速涨粉

“凡事都得尝试”在不断摸索下，小琴和妻子开始创作各类段子，主题仍然是围绕商品介绍，但会找各类吸引人的点，让你们先点进来看。

今年11月6日，小琴更新了一个“低价”的短视频，封面写着：皮毛马甲19.87元正在秒杀，点进去一看有两款颜色，红色和白色，原价79元，现价19.8元包邮。

这条视频获得了超1400万播放量。

起初是想给直播做个置顶视频，结果意外收获了近100万粉丝。

据小琴丈夫介绍，这条视频的灵感来始于每位城市里都有“清仓9.9”的商店。

“大家对优价还是很感兴趣的，大部份看到视频的就会点进来瞧瞧。”

紧接着“双十一”当天，小琴又更新了一条类似的视频，此次是29.9元秒杀外套，播放量超900万，粉丝数也从200多万下降到400万。

“说实话，根本没想过粉丝能涨那么快，本来想着今年年末粉丝能涨到100万就不错了，结果一个星期就涨了将近200万。”

小琴的直播间人气也涨了不少，

“大概有两三万人在看，卖货的话不到一分钟就卖光。后来，我们要货都是五六千件的打算。”

小琴家的涨粉速率，也导致了快手电商同行们的关注。

小琴说：

“好多人都照着我们这个思路试拍，有个同行还和我说，由于模仿我们的段子自己涨了20多万粉丝。”

但真正受惠最大的，还是小琴。

“说白了，得先用内容立个人设下来。”

谈及为什么能快速出圈，小琴的儿子总结道：没有企划，随机拍，就把它当成是在发同学圈。

“一般人拍视频的看法是，要把鞋子拍好看就会有人看，但我们每位视频就会先拍人，让你们第一觉得是人穿上这件外套挺好看，可能他人就有兴趣点开这个视频，再去看衣物的样式。”

小琴家的每位视频基本都是先拍人，也不会特意配背景音乐。

承袭这些方式，在2019年年末时，小琴家在快手的月流水已能达3000万。

专注做好品质，在快手持续积累用户口碑

因为始终在线下做服饰批发，小琴也讲求货源地的重要性。

之前，小琴带着团队专门去北京做直播。

考虑到北京离鞋厂比较近，加之最大的服饰市场基本都在上海，便捷对接货源。

现今，她在上海又重新成立了团队，之后也会固定在上海做直播。

小琴家的粉丝群体的年纪段大概在25岁到40岁之间，男性居多。

在上货的时侯，小琴也会注意样式。

“女装更新速率很快，有时3至5天才会更新一个款，而我们在快手卖的样式，是5至10天档口才下版，也就是说在我们直播间，可以提早买到市场上的正版货。”

“我们选货的时侯，都是跟鞋厂直接对接，看好样式、做工以后，就会带货。质量还是得过关的。

但凡质量差一点的，我们压根都不会在直播间卖。”

做最真实的自己，做良心买卖，仍然是小琴家遵循的原则。

有一次，小琴家卖的一款外套皮屑，小琴发觉以后马上在直播间和老铁们同步。

“当时我就说你们想买这个西装的注意一下，这批货有点换毛，但不影响穿，注意别穿红色外套就行。

倘若能接受大家就去买，不能接受，就不要拍。”

因为当时夹克上了五六万件，还是一个不小的数量，没办法处理或丢弃，只得优价卖出去，但前提是一定要让你们订购前知晓这件事。

卖货实在，不夸耀，为小琴家积累了好口碑。

有好多品牌也会找到小琴，请她们帮忙带货，但也会经过严格的质量把关，同时最大限度的给出便宜价。

“有些东西确实是样式比较新，性价比很高的，我们会给粉彩带货。

假如认为和市面上的价钱差不多，我们就不会在直播间卖了，认为没啥差距。”

多年做服饰，让小琴对服饰样式有很高的敏感度。

主打源头好货，严格把控商品质量，仍然是小琴家去年的方向。

“我们不会特意去看下单量，哪怕明年能卖5万到6万单，我也甘愿只卖2万到3万单，之后把品质抬升，积累更好的口碑。”

对于小琴甚至更多电商主播而言，内容和产品的把控快手如何快速获得100赞，一直是做好电商的窍门。

你的每位赞和在看，我都喜欢！

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